国内第一款包装饮用水

1990年，怡宝推出了国内首款瓶装水，这一举措使其在市场上迅速占据了有利地位。当时，瓶装水市场正处于快速增长阶段，品牌化趋势刚刚显现，行业正处于发展的巅峰时期。怡宝抓住了这一有利时机，迅速崭露头角，吸引了大量消费者的关注。这一勇敢的举动，使它在市场中稳固了地位，成为了众多消费者早期最喜爱的瓶装水品牌之一。

起初，市面上可供选择的饮用水品牌不多，怡宝的问世满足了大众对便捷、卫生饮用水的渴望。因其品质稳定，这款瓶装水赢得了众多消费者的青睐，为怡宝在饮用水领域打下了坚实的根基，并在激烈的市场竞争中站稳了脚跟。

拓展自有品牌与产品线

核心品牌取得了显著成就，于是怡宝迅速增强了对自家品牌的宣传力度，陆续推出了八个全新的独立子品牌。产品种类也从最初的纯净水扩展到了果汁、功能性饮料、奶茶等多个领域。怡宝通过这一系列多元化的产品策略，力求满足消费者多样化的口味和需求。

怡宝着手拓展全国市场。公司为在全国推广其产品，增加了在各个市场的投资，构建了销售网络及配送体系。这些举措使得更多消费者得以尝试怡宝的产品。随着市场份额持续增长，怡宝在饮料领域逐渐显露出其影响力。

行业的集中化发展

水产品销售、分发及水源等方面的竞争日益激烈，正推动饮料行业走向集中化。像娃哈哈、康师傅、统一等大型企业迅速崭露头角，使得市场竞争愈发激烈。这些企业在市场营销上投入巨资，不断推出广告和促销活动，力求吸引消费者的注意。

它们已经建立了遍布城乡的广阔销售网络。随着对水源的争夺变得越发激烈，优质水源对于企业的重要性显而易见。这些因素共同影响了行业的竞争格局，使得众多品牌在市场上展开了激烈的竞争。

与农夫山泉的差距

怡宝虽然开张较早，但和农夫山泉比起来，二者之间的距离越拉越大。农夫山泉的水源覆盖了全国十大著名水源地，自诩为“大自然的搬运工”，利用其独特的资源和巧妙的营销策略打入市场。单瓶水的利润率达到了60%，连茶饮和功能饮料的利润率都超过了50%。

怡宝历经17载，终于将一瓶水的销售额推至百亿的高度。但随后，其增长势头开始减弱。目前，农夫山泉的包装饮用水零售额已超过怡宝1.5倍，并且这个差距还在不断扩大。

怡宝的市场拓展与份额

怡宝以其核心品牌为基础，丰富了产品线，包括多种规格的瓶装和桶装水。此外，还推出了子品牌“加林山”，专注于天然矿泉水。在市场拓展方面，表现突出，2014年，其包装水销售网络遍布128万个销售点，市场份额达到了13.8%，顺利跻身行业前三名。

发展迅猛之际，怡宝增强了各区域市场的供货力度，携手众多经销商，提高了产品的市场知名度。其产品能满足多种场合的饮水需求，深受广大消费者喜爱，从而稳固了其在市场上的地位。

转型升级与竞争困境

收入开始减少，怡宝开始采取措施调整业务和提升产品。他们新推出了10种包装水，同时加快了桃桃假日、葡萄假日等果汁饮品的市场投放，还推出了“佐味茶事”茶饮和“至本清润”菊花茶等新品。这些新产品的市场反响不尽如人意，电商平台的数据显示，新魔力月份的销量只有个位数，和宝矿力水特、脉动以及农夫山泉的“尖叫”等品牌相比，差距十分显著。

现在，纯净水和天然水的区别越来越不明显，许多大型企业都推出了优质饮用水。尽管怡宝尝试同时推广瓶装水和饮料来扩大市场份额，但主要产品依然是价格亲民的纯净水瓶装水，其他饮料类别的表现则相对一般。

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